买车为什么一定要在4s店买?厂家不能直卖吗?

买车为什么一定要在4s店买?厂家不能直卖吗?
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你好,我来回答这个问题,我是检车家的一名二手车检测技师。工作的原因接触过很多车辆买卖,所以对于这个问题还是相对有所了解的,下面我就从我个人的角度回答一下你的问题。

不是不能在厂家买车,而是你没有渠道,国内讲究人情关系,只要关系到位了,什么事情都好办!当人我这个观念不符合正确的主流价值观,大家听一听就行。这里我偏个楼,说一说我去年遇到的一个在厂家便宜买车,然后转手卖掉还赚钱的事情。

简单叙述一下故事背景,找我们检测车的客户是要买一辆雪铁龙C6,他是在网上看到的个人车源,专门从上海过来看车。客户告诉我车子非常新,而且价格不贵,才开了几个月只卖16万。所以客户担心会有什么状况,让我们来帮忙看看。

车主见到我们,第一件事就把证件和手续递给我们检查,确实才上牌两三个月,那这车跟新车没多大区别啊!

接下来该找车辆铭牌录入车辆信息了,结果找了一圈没找到,问车主这车铭牌是被您撕了吗?结果他不慌不忙,自己从副驾驶储物盒拿出来一张铭牌,淡定的贴了上去,对了一下车架号,发现确实是这辆车的车架号,2018年4月出厂。

2018年4月的车,等等?买主要落户到上海,而上海应该限迁国六,国六标准是在2019年底才实施,2018年出厂的车应该是国五,买了也提不回去啊,只见车主不慌不忙又掏出来一张清单。这种随车清单,东子我真的是第一次见到,不知道各位买车有没有附赠。

好吧,限迁的问题解决了,后面就该进行正常的检测流程了。然而,查询车辆信息的时候,又遇到了困惑的问题。接到任务之后,我还是对C6这车做了一些功课,年款配置都有所了解,然而眼前这辆C6的仪表盘的时候总感觉不对,不应该是液晶屏吗?

大家自行对比。后来跟同事沟通才明白,这车有可能是厂家的对外定制车型,也叫大客户版,市面上没有。

发动机舱确实是国六标准。

几个月的准新车,一直到底盘都没有发现什么大的问题。

直到看见元宝梁拆过,元宝梁螺丝不止有顺时针的紧固痕迹,还有逆时针的拆卸痕迹。拆元宝梁意味着什么呢?后续陆续发现发动机变速箱连接处的大螺丝拆过,变速箱机脚拆过,还发现了2019年11月生产的变速箱小配件,晚于车辆总装出厂,肯定是后换的。而变速箱油底壳与壳体上的螺丝却没有动过,说明变速箱没有分解维修,那么我们推测变速箱整体更换了。

几个月的新车就换了变速箱,而且维保记录没有这样的资料。可以推断变速箱是厂家更换的,后续应该不会有什么质量问题,而且价格上非常划算,这辆车顺利成交。

其实检测现场的人都猜到了车主是怎么操作的,但是没有却做的证据,也就不好拿到明面上来说。看到这里的朋友应该也能猜出个一二来,就是车主是通过关系直接从厂家拿的库存车,价格应该非常便宜,具体是多少我们就不清楚了。车主办好所有的手续后再转卖二手车,中间应该有利润。不过卖的价格还是要比市场价低很多,这种车也算是可遇不可求吧!

好了,就先回答到这里吧。以上是我个人的一点见解,希望能帮到你的。如果你有任何二手车相关的问题都可以直接在下方评论留言或者私信我,我一定尽我所能帮你解决。我是检车家的一名二手车检测技师,愿意做你最懂车的朋友~

能不能直接在厂家买车?

目前不能直接向汽车厂家直接买车,因为现阶段的汽车生产、销售、售后形态下,单靠汽车主机厂是很难实现,真要转变也需要很多时间调整。

我们把用车分解为三个环节:了解车辆信息、购车手续、售后支持。

了解车辆信息单靠“汽车之家”等这些媒体是远远不够的,你买车总是想看一看现车,体验一下驾乘感受,那就至少需要一个“汽车体验中心”。

如果每个汽车厂家在每个城市都要开多家体验中心,那跟4S店最大的区别恐怕就是“直营”与“代理商”的区别。你也会在体验中心试车,然后在体验中心下单,或者汽车厂家弄的网络系统下单。车到后,你去“体验中心”提车,之后的用车养车你就去“售后中心”,保养,维修,召回,等等。


厂家如果像上面所说的这样做行不行?

不是不行,但是会面临两个问题,首先是厂家光建立这么多“中心”就够累,还要管理全国各地这么多的“直营中心”,挑战非常大,而且短时间内成本恐怕比让利给4S店还要高,那么直接从厂家买车就不会比4S店买更便宜,这就违背了直接与厂家发生关系的初衷。


除了管理难度外还有没有其它问题?

有,特别是走量大的品牌、强势的品牌,影响很大。就是压库存的问题,主机厂都会向经销商(4S店)压货,每个月分配多少销售任务给你,拿前几年的例子:这个月你要拿100台朗逸、50台帕萨特、50台途安,然后给你10台途观的配额(当年途观很抢手)。我们都知道,有的车好卖,有的不好卖,但好不好卖任务都压给4S店了,你卖得出这么多要订这么多,卖不出这么多也要订这么多,这就导致了经常有库存。

车子又是比较贵的物品,库存越多,资金压力越大,有时甚至要亏本卖,辉腾就经常出现亏本卖。这属于每个4S店都不想要的车型,但战略需要,必须进货,不然少给你热销车型的配额,等于是捆绑式销售。

这说明了,有了4S店,厂家资金压力就小了,车子的钱是4S店出,4S店没钱自己要拿汽车合格证去银行抵押贷款。


只有小规模但又活力十足的品牌才可能短时间内做到向厂家直接买车,比如特斯拉。

这个回答也可以换个角度考虑:难道因为餐厅贵、餐厅服务不满意,大家以后就直接吃田里的庄稼、食物啊……总要有各种环节来让消费更“方便”的。这也是金钱流通的意义啊。

汽车生产企业为何不自己开店卖车?我们身边的汽车4S店要投入多少资金才能运转起来?4S店为何有那么多库存车?这三个为什么就是答案:巨大的资金投入被转嫁到4S店

开一家正规汽车4S经营店,必须获得相关手续,还有高昂的投资费用。目前投资一家合资品牌4S店保守估计投资不低于5000万元,有的豪车甚至上亿元。这些费用主要包括店面租金、装修费、购车费、运营人员等诸多费用。车企不开直营店的最大优势就是成本的大幅度降低,这些费用都被转嫁到4S店身上了,全国数百家、上千家店您算一下车企可以省下多少钱。而汽车生产企业要求每一家4S店必须先交钱才可以提新车,那么作为车企而言,是不是无需承担销售压力呢?至少短期内车企是坐等资金回笼的。而且,随着竞争日益激烈,很多车型卖不动会造成压车变成库存车,这部分压力车企也会转嫁给4S店来消化掉,比如员工价、促销价等等方式。车企拥有绝对控制权和话语权,很多霸王条款也曾经逼迫很多4S店不得不关门大吉,但是车企自身利益并未收到多大冲击。所以,消费者只能通过4S店买车,因为车企不会开直营店。

因为专业的事情要找专业的人来做。

汽车厂家的专业是造车,研究怎么更新换代升级产品是厂家的事情,也是厂家的专业所在,至于不专业的那些基本都倒闭了;厂家的专业是造车,4S店的专业是销售车子,专业的事情当然要交给专业的人来,业务在精不在多,要知道贪多嚼不烂,所以厂家一般不卖车,都是委托4S店或是各级经销商来卖车,当然你要是关系硬需求量大,也可以找厂家买车。


不愿意去4S店买车也没关系,你可以去经销商或是汽贸城那里买车,那里的车价比较便宜,裸车基本都能比4S店的报价低几千块钱(当然有些优惠力度小的品牌,他们的报价可能和4S店差不多);如果你想获得更低的报价,你可以去汽贸城去提裸车,你也可以去南方买车,大部分品牌南方的报价要比北方低一些,但是要加上路上,自己算一下怎么划算怎么来就行。


想去厂家买车也是可以的,但是得有渠道,你只要是关系硬让厂家按照你的需求来造车都不是问题,但是我们大部分人想必都没有这么硬的关系,所以就是砍价磨价就好了;去汽贸城买车肯定比去4S店便宜,这个反正就是看你砍价的本领了,砍价本领强的话可以去4S店砍砍价磨磨销售的底价,实在不行咱们也可以选择买一个年限近一点的二手车,这样比新车肯定是划算。

2017年7月1日《汽车销售管理办法》正式实施后,确实不硬性规定,销售权就在4S手里,但是短期内实现一个汽车超市销售多品牌的梦想还是有点距离的,毕竟你买个手机都知道去品牌店,网店旗舰店,就算去个手机超市也是奔着手机品牌专柜去,而不是希望一堆品牌放在一堆。

假如你发现了经销商有厂家授权销售车辆的许可,那么你就可以不在4S购买车辆

厂家直卖不是不可以,不过是否可行可能不是想的那么简单,以汽车这种特殊商品来看,如果是将现车积压在各地,需要占地租金,需要人员成本,这就需要厂家核算大量的成本价值了。而采用新的网络销售,物流,检验等环节也很难实施,因此厂家直卖短期内不适用所有厂家

汽车多有经销商代理商。如果厂家直销现在有一点难度。侵犯经销商利益,还有售后服务等等怎么解决。

题主你买衣服为什么要去服装店买,而不直接去服装厂里面买?

因为人家没必要为了卖车单开一个部门来接待顾客,卖你那点利润对厂家来说九牛一毛,全都去厂家买还会增加人员负担,还要建立售后,打比方说你会去中粮集团公司去买50斤大米吗?估计一进门就被赶出来了,人家可没那个功夫理你,不过凡事都有例外,如果你在汽车厂有熟人,他能负责办理你的全部程序,走内部员工通道还能得到内部优惠价,但条件是车必须落在他的名下,买完以后你俩再去过户到你名下,这样你就能以内部员工优惠价买到一辆全新的二手车,还得搭人情。

厂家一般不直销,有以下几个原因:

1.厂家直销后,因为4S店没赚到钱,所以车辆的保修当地4S店是不负责的,毕竟厂家不会花很大的成本铺设售后网络,会给厂家带来很多不必要的麻烦。

2.厂家直销会扰乱市场价格,导致同车型各个区域的价格差异拉大,不利于维持均衡的市场占有率。

3.目前区域代理销售制度已经很成熟,冒然改为厂家直销,会导致大量的销售员失业,这对厂家的声誉和品牌影响会有很大影响。

没有中间商那来的差价

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